Abertura: sincronizar antes de argumentar

Pontos-chave

▪Trinta segundos de respiração lenta antes de entrar valem mais que revisar o material.
▪Comece pelo mundo do cliente, não pela sua solução.
▪Não apresente nada nos cinco primeiros minutos.

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1. Escreva as suas 4 falas de abertura para a próxima reunião.

Contexto, motivo, projeção e pedido de permissão.

2. Qual é o seu ritual de regulação antes de um contato importante?

Se ainda não existe, crie um agora.

As respostas salvam sozinhas.